Marcas Passam a Avaliar Histórico dos Influenciadores Antes de Fecharem Contratos
O que uma marca verifica antes de fechar contrato com um influenciador, e por que o compliance pode ser a diferença entre fechar ou perder um negócio importante.
O novo Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais do CONAR (Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária), em vigor desde junho de 2026, recomenda que anunciantes e agências façam curadoria de compliance antes de fechar parceria com criadores de conteúdo, evitando trabalhar com quem reincide em reprovações definitivas no Conselho de Ética do CONAR.
Na prática, isso muda a posição do influenciador nesse processo. Decisões do Conselho de Ética já eram públicas, mas agora o próprio Guia recomenda que as marcas consultem esse histórico antes de contratar, e mantenham registro das medidas adotadas. Assim, o histórico de conformidade publicitária passa a ser uma peça-chave no fechamento de parcerias relevantes.
O Guia também deixa claro que o que pesa contra o influenciador não é o incidente isolado, mas a reincidência em decisões definitivas de reprovação, isto é, errar uma vez e corrigir tem peso diferente de repetir a mesma violação em várias campanhas.
Dois pontos concentram a maior parte do risco, porque são também os mais fáceis de conferir olhando seu próprio perfil. O primeiro é a identificação publicitária: o Guia exige que o #publi ou #publicidade apareça de forma visível, na primeira tela do conteúdo, sem precisar de clique adicional, e durante todo o tempo em que um story ou vídeo fica no ar. O segundo é a veracidade dos testemunhos: depoimentos sobre produtos ou serviços precisam refletir experiência genuína, sem exagero de resultado para induzir a uma compra.
Observar esses dois aspectos de forma consistente e não pontual é o que reduz a chance de uma reprovação chegar ao Conselho de Ética. Por outro lado, se já houve alguma reprovação no passado, corrigir e adotar melhores práticas é mais favorável do que tentar “apagar” o ocorrido.
Caso deseje avaliar seu histórico de conformidade publicitária ou estruturar suas parcerias comerciais de forma mais segura com marcas e agências, estamos à disposição para discutir a matéria e auxiliar na adequação às diretrizes do CONAR aplicáveis à publicidade por influenciadores.
